B2B: 2023 > 2026 | 1900+ užklausų

TAŠKAS A (startas)

Reklama faktiškai neegzistavo
Buvo naudojamos tik:

• engagement

• reach kampanijos

Rezultatas:

• nėra lead generavimo

• nėra sistemos

• nėra prognozuojamo augimo

Tai ne marketingas. Tai matomumo imitacija.

KĄ AŠ PADARIAU (3 metų evoliucija):

1 ETAPAS > Meta leads

• Paleidau Meta lead formas

• Tikslas: pradėti generuoti pirmus kontaktus

2023 m., kai reklamos kaina ir konkurencija buvo žemesni, pavyko išlaikyti CPL (kaina už lead) iki ~10€.

Vėliau:

• augo konkurencija

• blogėjo užklausų kokybė

• CPL pradėjo kilti

Tai buvo signalas, kad šis modelis nebėra efektyvus, pasiektas augimo limitas.

2 ETAPAS > Meta leads + website (bandymas kelti kokybę)

• Pridėtas kliento website

• Tikslas: gerinti lead kokybę

Problema:

• CPL (kaina už lead) 20€+

• website neveikė kaip konversijos įrankis

3 ETAPAS > pilnas funnel su landing page (lūžio taškas)

• 3 atskiri landing page pagal paslaugas

• Quiz principo funnel

• Vartotojo kvalifikacija prieš lead

• Banneriai

• UGC scenarijai

Sistema:
ad → landing → quiz → lead

TAŠKAS B (dabar):

• Veikiantis B2B lead generavimo funnel

• Kvalifikuojami lead’ai per quiz principą

• Stabilus 4-7% konversijos lygis

• Kontroliuojama lead kaina

Didžioji dalis verslų sustoja ties pirmu veikiančiu variantu.
Aš nuolat keičiu funnel, kol randu efektyviausią modelį. Vystau sistemą, kuri laikui bėgant tampa vis efektyvesnė.