E-COM: nuo biudžeto deginimo iki €91400+ apyvartos

TAŠKAS A (startas)

Reklama buvo leidžiama, bet sistema neveikė.

• ROAS siekė tik ~2.4–3
• Naudojamos reach / engagement kampanijos e-com projekte
• Katalogas neveikė dėl sutrikusio duomenų perdavimo
• Reklamuojami out of stock produktai
• Sezoninės klaidos (žiemos kolekcija vasarą)
• Nesutvarkyti eventai
• Nebuvo Conversion API
• Reklama leidžiama be aiškios optimizacijos logikos
•Add to cart kaina kai kur siekė net 140€+ (vis tiek buvo sukama reklama)
• CR < 0.8%

Email marketing iš viso nebuvo.

Rezultatas:
• Srautas yra, pajamų nėra
• Sistema neegzistuoja
• Augimas neprognozuojamas

Tai ne marketingas. Tai chaotiškas biudžeto deginimas.

KĄ AŠ PADARIAU

Sutvarkiau visą pagrindą:
• GA4, eventai, tracking logika
• Conversion API
• Katalogas (rankinis, visada aktualus)
• Įvestas stock valdymo procesas

Atnaujintas WEB:
• Naujas dizainas
• Pagerintas funnel
• Integruoti upsell / cross-sell blokai

Perdariau reklamos struktūrą:
• Perėjimas prie CPA (konversijų optimizacija)
• Aiški funnel logika
• RTG (šilta auditorija) pilnai išnaudojama
• Eliminavau neveikiančius spend taškus

Sukūriau papildomą augimo kanalą:
• Pop-up (email surinkimas)
• Automations (abandoned cart, welcome ir kt.)
• Reguliarūs email campaign’ai pagal marketingo kalendorių

TAŠKAS B (rezultatas)

• Išleista: ~13,625 €
• Sugeneruota apyvarta: 91,484 €
• ROAS: ~6.7

Papildomai:
• Email / automation apyvarta: ~14,038 €

Unit ekonomika:
• AOV: 104 € → 210 €
• CPA: ~30 €
• Add to cart: ~5.8 €
• CR: 1,6%

KAS IŠ TIKRO ĮVYKO

Aš ne paleidau „geresnes“ reklamas ar padidinau srautą, o:
• Sutvarkiau visą sistemą nuo duomenų iki pardavimo
• Pašalinau funnel „nutekėjimus“
• Paverčiau reklamą pelno generavimo sistema

Didžioji dalis e-com projektų praranda pinigus ne dėl reklamos, o dėl nesutvarkytos sistemos. Kol nėra sutvarkyti duomenys, funnel ir pasiūlymas > reklama tik degina biudžetą.

Aš kuriu sistemą, kuri iš kiekvieno išleisto euro išspaudžia maksimumą ir leidžia augti prognozuojamai.